30-04-2007, 07:07 PM
Yeni bilgisayar satın alacakların dizüstü bilgisayar seçerken ürüne dokunma isteği, Michael Dell'e masaüstü bilgisayarda tutan doğrudan satış modelini sorgulatıyor.
Doğrudan satış modeli ile büyük başarı sağlayan Dell, Türkiye gibi ülkelerde bu yaklaşımın karşılaştığı sorunları dizüstü bilgisayarların satışlar içindeki payının artmasıyla global olarak yaşıyor. Pazar lideri HP ve hızla büyümekte olan Acer karşısında firmasının rekabet gücünü korumaya çalışan Michael Dell bugünlerde, doğrudan satış dışındaki modellere dikkat çekici biçimde kafa yoruyor. Bunun sebebi, masaüstü bilgisayarlardaki satın alma motiflerinin aksine dizüstünde bilgisayara dokunmanın büyük ağırlık taşıması.
Bu değişim değerlendirmesinde “doğrudan satış modelinin bir devrim olmasına karşın din olmadığını” ifade eden Michael Dell’in yeni yaklaşımı konusunda, pazar dinamiklerinin değiştiğinin farkına vardığı yorumu yapılıyor.
Dell firması geçen seneABD’nin Dallas kentindeki bir alışveriş merkezinde satış yapmayan bir sergileme salonu açarak mağaza modelinin sınırlı bir denemesini yapmıştı. Burada sergilenen bilgisayar, yazıcı ve TV’leri satın almak için yine doğrudan satış kanalından sipariş etmek gerekiyor.
Geçen sene dizüstü bilgisayarların ağırlığının artmasıyla yeni model baskısını daha şiddetli hissetmeye başlayan Dell, mobil yaşamın gelişmesine bağlı olarak artan bu baskıyı gelecek yıllarda daha fazla yaşayacak.
TÜRKİYE DE MODELİNİ GÖZDEN GEÇİRMELİ
Benzer bir baskının Türkiye’deki perakende zincirlerinin üzerinde oluşacağını düşünmek de yerinde olacak. Özellikle hızla genişlemekte olan zincirlerde, kar marjı daha yüksek olan elektronik ürünler bilgisayarları bir kenara atıyor.
Kadıköy’de Nautilius alışveriş merkezinin içindeki Teknosa’da dizüstü bilgisayarların cam dolaba kilitlenmiş; Bimeks’de tek bir sıra üzerine yan yana sıkıştırılmaları; Carrefour içindeki Acer satış noktasının ise, sadece sekiz adet dizüstü bilgisayarın yer aldığı sapa bir stand görünümünde olması, model arayışının gerekliliğini gündeme getiren ve genel tabloyu yansıtan göstergeler. Vestel’in mağazasında çamaşır makinelerinin üzerine dizilmiş dizüstü bilgisayarlar da bu tabloya ekleniyor. Bu mağazanın beyaz eşya almaya gelenlerin aklına bilgisayar satın almayı sokmak gibi bir pozitif etkisi olabilir ancak bilgisayar seçmek isteyene bir faydası dokunmuyor.
Bilgisayar satışı konusunda uzmanlaşmış Gold ve Vatan gibi firmaların alışveriş merkezleri bu konuda tatmin edici çözümler sunuyor.
Avrupa ve ABD’deki çok geniş alana yayılmış teknoloji marketleri, özel bilgisayar kampanyaları ile birlikte bilgisayar edinmenin ana kanalı olmaya aday. Yine Bimeks’in Teknoport’u, Türkiye’ye girmiş olan Darty ve girmeye hazırlanan Media Markt gibi alışveriş kanalları, büyük mağaza konsepti içinde bilgisayar almak isteyenlere daha geniş alanda daha çok çeşit sunarak tercih edilen kanallar durumunda olacağa benziyor.
alıntıdır...
Doğrudan satış modeli ile büyük başarı sağlayan Dell, Türkiye gibi ülkelerde bu yaklaşımın karşılaştığı sorunları dizüstü bilgisayarların satışlar içindeki payının artmasıyla global olarak yaşıyor. Pazar lideri HP ve hızla büyümekte olan Acer karşısında firmasının rekabet gücünü korumaya çalışan Michael Dell bugünlerde, doğrudan satış dışındaki modellere dikkat çekici biçimde kafa yoruyor. Bunun sebebi, masaüstü bilgisayarlardaki satın alma motiflerinin aksine dizüstünde bilgisayara dokunmanın büyük ağırlık taşıması.
Bu değişim değerlendirmesinde “doğrudan satış modelinin bir devrim olmasına karşın din olmadığını” ifade eden Michael Dell’in yeni yaklaşımı konusunda, pazar dinamiklerinin değiştiğinin farkına vardığı yorumu yapılıyor.
Dell firması geçen seneABD’nin Dallas kentindeki bir alışveriş merkezinde satış yapmayan bir sergileme salonu açarak mağaza modelinin sınırlı bir denemesini yapmıştı. Burada sergilenen bilgisayar, yazıcı ve TV’leri satın almak için yine doğrudan satış kanalından sipariş etmek gerekiyor.
Geçen sene dizüstü bilgisayarların ağırlığının artmasıyla yeni model baskısını daha şiddetli hissetmeye başlayan Dell, mobil yaşamın gelişmesine bağlı olarak artan bu baskıyı gelecek yıllarda daha fazla yaşayacak.
TÜRKİYE DE MODELİNİ GÖZDEN GEÇİRMELİ
Benzer bir baskının Türkiye’deki perakende zincirlerinin üzerinde oluşacağını düşünmek de yerinde olacak. Özellikle hızla genişlemekte olan zincirlerde, kar marjı daha yüksek olan elektronik ürünler bilgisayarları bir kenara atıyor.
Kadıköy’de Nautilius alışveriş merkezinin içindeki Teknosa’da dizüstü bilgisayarların cam dolaba kilitlenmiş; Bimeks’de tek bir sıra üzerine yan yana sıkıştırılmaları; Carrefour içindeki Acer satış noktasının ise, sadece sekiz adet dizüstü bilgisayarın yer aldığı sapa bir stand görünümünde olması, model arayışının gerekliliğini gündeme getiren ve genel tabloyu yansıtan göstergeler. Vestel’in mağazasında çamaşır makinelerinin üzerine dizilmiş dizüstü bilgisayarlar da bu tabloya ekleniyor. Bu mağazanın beyaz eşya almaya gelenlerin aklına bilgisayar satın almayı sokmak gibi bir pozitif etkisi olabilir ancak bilgisayar seçmek isteyene bir faydası dokunmuyor.
Bilgisayar satışı konusunda uzmanlaşmış Gold ve Vatan gibi firmaların alışveriş merkezleri bu konuda tatmin edici çözümler sunuyor.
Avrupa ve ABD’deki çok geniş alana yayılmış teknoloji marketleri, özel bilgisayar kampanyaları ile birlikte bilgisayar edinmenin ana kanalı olmaya aday. Yine Bimeks’in Teknoport’u, Türkiye’ye girmiş olan Darty ve girmeye hazırlanan Media Markt gibi alışveriş kanalları, büyük mağaza konsepti içinde bilgisayar almak isteyenlere daha geniş alanda daha çok çeşit sunarak tercih edilen kanallar durumunda olacağa benziyor.
alıntıdır...